华尔街见闻多盈策略
从12月1日起，持有效处方的自费患者可在LillyDirect平台上，以每月299至449美元的价格购买Zepbound瓶装产品，具体价格取决于剂量，而此前的价格范围为每月349美元至499美元。礼来股价周一下跌1.48%，但今年以来累计上涨超36%，上月成为首家市值破万亿美元的医疗保健企业。
礼来公司再次下调其畅销减肥药物Zepbound的自费价格。
礼来公司周一宣布，从12月1日起，持有效处方的自费患者可在其直接面向消费者（DTC）的LillyDirect平台上，以每月299至449美元的价格购买Zepbound瓶装产品，具体价格取决于剂量，而此前的价格范围为每月349美元至499美元。
就在数周前，美国总统特朗普与礼来公司和诺和诺德公司签署了协议，旨在让美国人更容易获得并负担得起他们的 GLP-1 药物。
礼来股价周一下跌1.48%，但今年以来累计上涨超36%，上月公司市值突破1万亿美元，成为首家达成这一里程碑的医疗保健企业。
（周一礼来股价下跌1.48%）
降价细节与幅度
此次价格调整主要针对通过LillyDirect平台销售的单剂量瓶装Zepbound多盈策略。
具体而言，起始剂量的月度费用降至299美元，5毫克剂量的月度费用降至399美元，所有其他更高剂量的月度费用则统一降至449美元。
相比之下，Zepbound的标价约为每月1086美元。高昂的标价以及美国对减肥药物不稳定的保险覆盖范围，一直是阻碍部分患者获得治疗的巨大障碍。
此次直接下调现金价格，旨在绕开复杂的保险报销体系，为自费患者提供更可负担的选择。
值得注意的是，此次降价涉及的单剂量瓶装剂型要求患者使用注射器和针头自行抽取药物并注射。
礼来于2024年8月首次推出该剂型。据报道，目前尚不清楚使用该剂型的患者具体数量，但礼来此前曾表示，其直接面向消费者的销售额已占Zepbound新处方量的三分之一以上。
政治与竞争双重压力
礼来的降价行动发生在显着的政治和市场竞争背景之下。
华尔街见闻此前提及多盈策略，11月初特朗普与礼来及诺和诺德达成协议，旨在让美国人更容易获得并负担得起GLP-1类药物。
该协议内容包括降低美国政府支付价、首次为特定患者的肥胖药物引入联邦医疗保险（Medicare）覆盖，并通过政府即将于明年1月推出的新DTC网站TrumpRx提供折扣药品。
不过该协议中，礼来准备降价的产品是Zepbound的一种多剂量注射笔价格，而该药物仍在美国食品药品监督管理局的批准流程中。
因此，礼来周一宣布的针对现有单剂量瓶装产品的降价，意味着公司正在独立于政府协议之外，为患者提供更快速获得折扣治疗的途径。
在竞争层面，礼来的主要对手诺和诺德已于本月早些时候采取行动，将其减肥药Wegovy和糖尿病药物Ozempic对现有自费患者的月度价格从499美元降至349美元（不包括Ozempic的最高剂量）。
此外，诺和诺德还推出了一项临时优惠活动，允许新自费患者在治疗的前两个月以每月199美元的价格获得Wegovy和Ozempic的两种最低剂量。
市场反应与公司战略
尽管公司持续释放降价信号，但市场对此反应谨慎，礼来股价在周一下跌逾1%。
华尔街见闻提及，今年以来，得益于Zepbound及其糖尿病药物Mounjaro的巨大成功，其股价已累计上涨超过36%，并于上月成为首家市值突破1万亿美元的医疗健康公司。
从战略角度看，虽然降价会直接降低每售出一剂药物的收入，但随着市场需求持续爆炸式增长，过去的降价并未阻碍礼来总销售额和股价的飙升。
通过降低支付门槛，礼来旨在吸引更广泛的患者群体，巩固其市场领先地位。礼来美国及全球客户能力总裁Ilya Yuffa在一份声明中表示：
我们将继续努力提供更多选择，扩大给药装置的选择范围，并创造新的获取途径，以便更多人能够获得他们需要的药物。
分析认为，灵活的定价和多样化的产品组合已成为公司在激烈竞争中保持增长的关键策略。
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责任编辑：于健 SF069多盈策略
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